Gestionar un negocio de transporte por carretera puede ser muy satisfactorio, excepto cuando cuesta encontrar cargas de camiones, —y no sólo cualquier carga, sino las que se ajustan a tu horario y rutas preferidas. Si eres un conductor independiente o propietario de una empresa de transporte por carretera, necesitas vender tus servicios con regularidad para llevar un negocio rentable. Pero, ¿cómo puedes lograr este objetivo?
Hay varias técnicas que pueden hacer que tengas éxito en la industria. La buena noticia es que las hemos juntado todas en este artículo. Así que aprovecha estos pasos para hacer crecer tu negocio.
El término "camión de carga" se refiere a un medio de transporte de grandes envíos por carretera. A diferencia de otros transportes realizados a pequeña escala, los camiones de carga no suelen hacer varias paradas. Los camiones de carga solo suelen entregarse en centros de distribución o almacenes.
Encontrar más cargas para los conductores de camiones es una de las partes más difíciles de llevar un negocio de camiones. Sin embargo, también es muy importante porque ayuda a reducir los gastos del camionero y aumentar sus ingresos. Así que, cuantas más cargas puedas encontrar, más podrás hacer crecer tu negocio.
Hay varias maneras de encontrar cargas de camiones y mantener un negocio rentable, y algunas de ellas incluyen lo siguiente:
Trabajar con un corredor de buena reputación garantiza pagos constantes. El trabajo de un corredor de carga es sencillo: desarrolla relaciones de trabajo con los gestores de flota y negocia la mejor tarifa para una carga. Después, se encarga de que el envío sea transportado por camioneros. Es una forma estupenda de ganar dinero, porque se encargan de la mayor parte del trabajo preliminar, como negociar las tarifas, y te ponen en contacto con muchas cargas para transportar. Sin embargo, cobran una comisión. Por lo tanto, siempre debes buscar intermediarios imparciales que tengan relaciones con los clientes que deseas.
Aquí tienes una lista de cosas que debes tener en cuenta cuando busques un corredor.
Un tablón de cargas es una de las mejores herramientas para tu negocio de transporte por carretera. Te permite encontrar cargas publicadas por los corredores de carga. Con la ayuda de un tablón de carga, puedes ver los lugares de recogida y entrega, las tarifas y otra información necesaria para la carga. Los tablones de cargas son una buena forma de encontrar más cargas. Sin embargo, los mejores del mercado cobran una cuota mensual por sus servicios.
He aquí algunos pros y contras de los tablones de cargas.
Trabajar con transportistas es una de las mejores formas de establecer una sólida relación comercial y ampliar tu red de contactos en el sector. Al negociar directamente, se evitan las comisiones de los intermediarios y las tasas de embarque, lo que te permite ganar más dinero. Sin embargo, tendrás que gestionarlo todo por tu cuenta, lo que puede llevarte mucho tiempo.
Disponer de la información correcta es vital a la hora de encontrar tu próxima carga. Un buen tablón de cargas debe ofrecer información precisa sobre el envío, facilitando la determinación de los costes y beneficios de cada carga.
Un tablón de cargas de calidad debe ofrecer lo siguiente:
La tecnología nos ha hecho la vida más fácil y cómoda. Ahora puedes acceder en línea a todo lo que necesitas para tu negocio, a diferencia del pasado, cuando todo se hacía manualmente. Una plataforma de Digital Freight Matching permite a los camioneros conectar con los transportistas mediante inteligencia artificial. También ofrece características innovadoras como un sistema de pago en la propia app, carga backhaul, etc.
Al lanzar una empresa de transporte por carretera, es necesario determinar lo que funciona mejor para ti y adherirte a eso. Por ejemplo, decide si quieres hacer rutas más cortas para evitar estar lejos de casa durante mucho tiempo o si prefieres hacer rutas más largas por el dinero que ello implica. Una vez hecho esto, puedes empezar a buscar cargas en esas zonas concretas. No olvides investigar bien a los intermediarios si quieres utilizar uno. Un buen corredor te facilitará las cosas en el sector.
Diferénciate de tus competidores. Si tienes alguna habilidad o experiencia única que te pueda beneficiar y hacer saber a los cargadores y corredores que estás listo para trabajar, no tengas miedo de usarla.
Ves más allá de lo que haces y contempla si puedes transportar otras cargas. Por ejemplo, un camión de plataforma no tiene laterales ni techo, por lo que puede transportar artículos grandes o irregulares.
Encontrar cargas para camiones no tiene por qué ser difícil y frustrante. Se puede conseguir siguiendo estos pocos pasos. Así que aprovéchalos para tener éxito en la búsqueda de camiones de carga de calidad y ayudar a que tu negocio prospere en la industria.
